Établir les objectifs commerciaux de l’entreprise en lien avec les réseaux sociaux

Choisir les réseaux sociaux les plus appropriés

Mettre en place une stratégie commerciale pour atteindre ces objectifs, incluant :

• un plan de communication sur ces réseaux, incluant la vidéo
• la prospection commerciale directe sur ces réseaux

Mesurer et optimiser les résultats de la stratégie commerciale

Module 1 : Définition des objectifs commerciaux de l’entreprise et

choix des réseaux sociaux appropriés

1.1 - Quelle offre pour quels clients ?

Définir la proposition de valeur unique de l’entreprise (Unique Selling Proposition- USP)

Définir le profil du client idéal (buyer persona) de l’entreprise

1.2 - Définir les objectifs commerciaux de l’entreprise

Analyser la concurrence (sur Google et les réseaux sociaux)

Définir des objectifs commerciaux réalistes (analyse du tunnel de vente : top/middle/bottom of funnel)

1.3 - Analyser des ressources disponibles pour atteindre ces objectifs

Ressources humaines et financières mobilisables pour la mise en oeuvre de la stratégie digitale

Optimisation du temps nécessaire avec l’Intelligence Artificielle (IA)

Création d’une routine

1.4 - Analyser les principaux réseaux sociaux

Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Google Business Profile

Présentation des principales caractéristiques

• Caractéristiques et typologies des utilisateurs
• Formats de médias possibles
• Objectifs et fonctions principales

1.5 - Choisir des réseaux sociaux en adéquation avec les objectifs commerciaux

Analyse comparative en fonction des objectifs et moyens mis en oeuvre

Tableau comparatif

Choix de 2 ou 3 réseaux principaux

Module 2 : Mise en place des profils sociaux

2.1 - Création des pages entreprise sur les réseaux sociaux

A minima LinkedIn, Google Business Profile et Facebook

Formulation marketing attractive de la proposition de valeur de l’entreprise

(copywriting)

Création des pages entreprise en renseignant les informations indispensables

• Logo et éléments graphiques (bannières)
• Description de la proposition de valeur
• Témoignages clients
• Coordonnées

2.2 - Découverte de l’outil de graphisme Canva

Création des éléments graphiques de base (logo, bannières)

Création d’un carousel pour les réseaux sociaux

Création d’un infographique

2.3 - Découverte des outils d’Intelligence Artificielle pour la rédaction

Découverte de l’assistant virtuel IA getvoila.ai

Comment écrire un prompt pour optimiser le résultat de l’IA

Génération d’idées de publications

Génération du texte des publications

Module 3 : Mise en place de votre stratégie de contenu

3.1 - Définition de la stratégie de contenu

Rythme des publications en fonction des

• Réseaux sociaux
• Objectifs commerciaux de l’entreprise
• Moyens mis en oeuvre

Découverte des outils de gestion

• Outils de planification de publications
• Outils d’analyse (analytics)

3.2 - Création de contenus vidéos

Différents formats de vidéos pour les réseaux sociaux (face caméra, carrousel, en direct, stop-motion, tutoriels, animées etc.)

Différents contenus de vidéos (tutoriels, divertissantes, éducatives, témoignages clients, promotionnelles etc.)

Prise en main des outils de création vidéo

3.3 - Création du calendrier éditorial à 1 mois

Choix des sujets

Ecriture de 10 publications pour chaque réseau

Copywriting: création de contenus texte/image/vidéo impactants

Planification de publications dans un outil

Module 4 : Prospection B2B automatisée et suivi de la stratégie

commerciale réseaux sociaux

4.1 - Rechercher ses prospects sur LinkedIn

Utiliser le moteur de recherche basique de LinkedIn

Utiliser le moteur de recherche avancé de Sales Navigator

Comment utiliser les opérateurs booléens pour lancer une recherche complexe

4.2 - Créer des scénarii et automatiser sa prospection sur LinkedIn

Copywriting : rédiger des messages de mise en contact

Savoir déclencher un rendez-vous téléphonique à partir d’une prospection

LinkedIn

Utiliser des outils d’automatisation d’envoi des messages

tiliser son réseau LinkedIn pour prospecter en dehors de LinkedIn

4.3 - Suivi de la stratégie commerciale sur les réseaux sociaux

Présentation des outils d’indicateurs de suivi (nombre d’abonnés, engagement)

Bases de l’utilisation d’un outil de gestion commerciale

Avoir un projet de développement de son activité commerciale par les réseaux sociaux afin de rendre opérationnelles les compétences acquises.

Le candidat devra présenter des connaissances en numérique. Afin de vérifier son niveau de connaissance un test sera réalisé lors de son inscription.

Sa candidature sera validée dès obtention de 500 points au test de connaissances.

Établir les objectifs commerciaux de l’entreprise en lien avec les réseaux sociaux

Choisir les réseaux sociaux les plus appropriés

Mettre en place une stratégie commerciale pour atteindre ces objectifs, incluant :

un plan de communication sur ces réseaux, incluant la vidéo

la prospection commerciale directe sur ces réseaux

Mesurer et optimiser les résultats de la stratégie commerciale

• Études de cas réelles et simulations
• Ateliers interactifs sur les plateformes
• Présentations vidéo et webinaires
• Quiz pour évaluation des compétences
• Outils de planification de contenu
• Tableau de bord pour analyser les performances

Évaluation en ligne portant sur les connaissances en lien avec le développement de l’activité commerciale d’une entreprise par l’utilisation des réseaux sociaux.

Passage de l'examination en vue de l’obtention de la certification RS6372 délivrée par Alternative Digitale.

Lien fiche France Compétences: https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/6372/

Dirigeants de TPE/PME indépendants et leurs collaborateurs en charge de leur communication marketing devant acquérir des compétences complémentaires en lien avec le développement de l’activité commerciale par les réseaux sociaux.

HANDICAP :

Si vous êtes en situation de handicap, veuillez consulter notre référent handicap au Etienne Grange au 06 44 94 39 95 ou par email formation@gobiwin.com pour envisager des aménagements de la formation.

ASSISTANCE TECHNIQUE :

Les stagiaires devront utiliser Google Meet pour le synchrone distanciel.

Contact assistance : formation@gobitwin.com

Délai d'engagement de réponse : 24 heures

• Adaptation aux besoins des participants
• Mesure des compétences acquises par des évaluations régulières
• Suivi de la satisfaction des apprenants
• Amélioration continue des méthodes pédagogiques